O CDL Jovem recebeu
nesta quarta-feira(25), o empresário, palestrante e autor do best seller
“Encantador de Vidas”, Eduardo Moreira, para ministrar uma palestra sobre o
tema “Empreendedorismo e resultados” durante a reunião quinzenal do grupo,
realizada na sede da CDL/BH.
Com 15
anos de experiência no mercado financeiro, Moreira, que é sócio fundador do
Banco Brasil Plural, contou aos participantes como duas quedas o levaram a
conhecer o maior domador de cavalos do mundo, o americano Monty Roberts, e um
dos preparadores brasileiros de atletas mais conhecidos, Nuno Cobra. Ele contou
ainda como esses profissionais o inspiraram na escrita de seu primeiro livro,
intitulado “Encantadores de Vidas”.
Ao cair
de um cavalo que havia comprado pela Internet e sem conhecimentos sobre a
criação desse tipo de animal, Moreira afirma que começou a procurar métodos
para domar o bicho. Foi aí que chegou a Monty Roberts e depois de muita
persistência, conseguiu se inscrever em um curso ministrado pelo domador na
California, nos Estados Unidos. Além de aprender as técnicas utilizadas por
ele, surgiu uma amizade.
A
segunda queda foi mais grave. Ao correr para fugir da chuva e pegar um taxi,
Moreira caiu e fraturou o pé em sete pontos, o que poderia prejudicar sua
locomoção para sempre. Foi quando conheceu Nuno Cobra, que o auxiliou a dar a
volta por cima e se recuperar rapidamente.
Moreira
conseguiu extrair algo positivo desses dois acidentes. Ele começou a refletir
sobre o que os dois profissionais tinham em comum e escreveu um livro sobre isso.
Uma lição que ele aprendeu com Roberts é que o bem mais precioso que uma pessoa
pode dar a outra é o seu tempo. “Dar o nosso tempo é dar um pedaço do que a
gente realmente é. Quando você está em um lugar, pensando em outra coisa, não
consegue fazer nenhuma direito. Ao fazer qualquer atividade, tem que ser por
inteiro”, disse.
Quase
sucesso – O empresário conta que um fato que os empresários têm
que lidar às vezes é o quase sucesso, que ele teve que enfrentar no lançamento
de sua publicação. O livro teve boa aceitação em seu lançamento, mas depois as
vendas caíram, o que foi uma grande frustração Ele tentou relançá-lo em Belo
Horizonte, em uma palestra, mas o público não compareceu.
Um mês
depois, a situação era completamente diferente. Moreira foi condecorado pela
Rainha da Inglaterra, Elizabete II, por seu trabalho como domador de cavalos
sem emprego da violência e, durante a cerimônia, teve a oportunidade de ser
fotografado entregando um exemplar da publicação à Rainha. A foto circulou por
todo o país e as vendas de seu livro dispararam.
Lições – Ao
longo de sua carreira, Moreira tirou algumas lições e uma delas é que você só
faz bem alguma coisa na vida se você se diverte com isso. “Tem que ter brilho
nos olhos, uma motivação, nem que seja dinheiro”, adverte. O empresário adotou
alguns fatores motivacionais na empresa que deram certo. Primeiro ele aboliu o
terno de todos os funcionários e fez algumas camisas com a logo da empresa que,
no princípio, apenas os sócios usavam. Depois os melhores consultores também a
ganharam, o que fez surgir em todos o desejo de merecer aquela camisa.
Depois,
ele “gameficou” a empresa: criou um ranking entre equipes que pontuava o número
de ligações de cada uma, número de captações, etc; passou a premiar a melhor
equipe semanalmente; criou desafios entre equipes. “Nós criamos um jogo do dia
a dia para ficar mais divertido atingir as metas planejadas, pois 90% das
vendas acontecem após a sétima ligação, e muitos vendedores desistem na
quinta”, diz. Dessa forma, o empresário transformou uma empresa de R$60 milhões
em R$ 600 milhões dentro de um ano.
Dálcia
de Oliveira
Comunicação e Marketing
CDL/BH